COMMENT TROUVER LE BON INVESTISSEUR POUR VOTRE CROISSANCE ?

Trouver le bon investisseur

Lorsque vous envisagez de lever des fonds auprès d’investisseurs, il est important de comprendre que les meilleurs partenariats ne reposent pas nécessairement sur les chiffres négociés. Comme toute relation solide, trouver le bon partenaire pour faire croître votre entreprise demande de la patience, de la recherche et de l’intuition. – TROUVER LE BON INVESTISSEUR –

Trouver un investisseur qui s’engage à assurer votre réussite à long terme apportera une valeur ajoutée bien au-delà du soutien financier. Il est possible qu’il soit en mesure de partager de nouvelles opportunités, y compris des liquidités et des idées stratégiques.

Les chefs d’entreprise doivent se méfier de la façon dont un mauvais partenaire peut détruire la culture d’une entreprise et avoir un effet négatif sur ses benchmarks et ses opérations. C’est pourquoi la confiance et le respect sont des éléments essentiels à un partenariat d’investissement.

Les étapes suivantes peuvent vous aider à garantir le succès de partenariat de financement :

Recherchez des partenaires potentiels et créer une liste stratégique

Comme pour tout changement d’activité, il ne faut pas vous aventurer dans une nouvelle direction sans faire vos devoirs. Commencez à rechercher des entreprises. Renseignez-vous sur l’histoire, la culture, les antécédents et les références de chaque investisseur.

Lorsque vous établissez une liste stratégique, pensez à poser les questions suivantes :

  • Quel prix est attribué à l’entreprise et comment ce montant a-t-il été déterminé ?
  • Quelle est la structure de l’opération de cession-transmission ? Exigera-t-elle une classe d’actions ordinaires ou privilégiées ?
  • L’opération s’effectue entièrement au comptant ou y a-t-il d’autres formes de contrepartie ? Par exemple, comprend-elle des paiements différés ?
  • Votre comité de direction a-t-il la possibilité de se reconduire ?
  • Y a-t-il eu un associé qui n’a pas récupéré son argent ?
  • Combien d’opérations similaires le partenaire a-t-il réalisées au cours des trois dernières années ?
  • A-t-il des entreprises similaires à la vôtre dans son portefeuille ?
  • Quels types d’approbations réglementaires ou internes sont nécessaires ?

Une telle étude vous aidera à réduire votre liste d’investisseurs potentiels et vous fera gagner du temps et de l’énergie par la suite.

Explorez votre réseau – TROUVER LE BON INVESTISSEUR –

Après avoir réduit votre liste d’investisseurs potentiels, cherchez à vous faire connaître par le biais d’incubateurs, d’événements de networking et de conseillers financiers. Les banques d’investissement sont également en mesure de suggérer des partenariats et d’en tirer parti. Réexaminez vos réseaux sociaux (online ou offline) afin d’entrer en contact avec de nouvelles personnes. Dans tous les cas, assurez-vous d’avoir une présentation solide et concise de votre entreprise prête à partager.

Posez les bonnes questions et suivez votre instinct

Les meilleures relations d’affaires exigent un équilibre de bénéfices, c’est une question de concessions réciproques. En tant que chef d’entreprise, vous voulez vous assurer que vous collaborez avec un investisseur dont vous appréciez et respectez les opinions, même si elles diffèrent des vôtres.

Posez à vos investisseurs potentiels des questions pertinentes qui vous permettront de mieux comprendre leur activité :

  • Quelle est votre expérience dans ce secteur ?
  • Qu’est-ce qui vous inspire dans mon entreprise ?
  • Voulez-vous être impliqué dans les opérations quotidiennes de l’entreprise ?
  • Comment soutenez-vous les entreprises au-delà de l’aspect financier ?
  • Quelles sont vos attentes en matière de délais ?

Prenez le temps d’analyser les réponses que vous recevez. Elles doivent vous donner confiance dans le partenariat que vous créez et dans les objectifs que vous poursuivez.

Assurez-vous que le partenaire est bien choisi – TROUVER LE BON INVESTISSEUR –

Une fois que vous avez trouvé l’investisseur qui convient à votre entreprise, il est également important de trouver le bon point de contact. Ce n’est peut-être pas la première personne que l’on vous a présentée, alors n’hésitez pas à demander à rencontrer d’autres investisseurs et posez-vous ces questions :

  • À part une levée de fond, qu’attendez-vous d’un investisseur ?
  • Quelles sont les forces et les qualités que vous appréciez dans une relation d’affaires ?

Cherchez quelqu’un qui puisse être un mentor et un investisseur, qui répond à ces besoins et qui offre une véritable valeur ajoutée à votre activité.

Trouver un investisseur qui s’investit dans votre réussite à long terme vous aidera à développer votre entreprise bien au-delà de ses capacités financières. Bien que le capital et les liquidités prolongent la piste du succès, votre entreprise doit également bénéficier des avantages d’un mentor avisé en business.

CELIANCE a une équipe compétente qui bénéficie d’une expérience forte dans le secteur du PRIVATE EQUITY. Notre passion est de travailler à vos côtés pour structurer des opérations de Private Equity qui répondent à vos objectifs à long terme !

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